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Die deutschen Messeveranstalter verfolgen eine Doppelstrategie: Einerseits bauen sie ihr Marketing im Ausland weiter aus, um auf ihren Leitmessen in Deutschland Weltangebot und Weltnachfrage möglichst vollständig abzubilden. Andererseits demonstrieren sie auf ihren Auslandsveranstaltungen weltweit ihre Kompetenz für bestimmte Branchen.
Sie erreichen damit Unternehmen vor Ort, die sich nicht an einer Messe in Westeuropa beteiligen würden, und können Firmen durch die Qualität ihrer Auslandsveranstaltungen überzeugen, den Sprung auf die deutsche Leitmesse ihrer Branche zu wagen.
Die deutschen Veranstalter verfolgen vor allem drei Ziele:
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von höheren Wachstumsraten außerhalb Europas profitieren,
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weltweite Kompetenz für bestimmte Branchen demonstrieren sowie
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neue Aussteller und Besucher für heimische Leitmessen gewinnen.
Dies sind allesamt Ziele, die auch der deutschen ausstellenden Wirtschaft
direkt oder indirekt zugute kommen.
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